# RevPAR, ADR y ocupación: las métricas hoteleras que importan (con fórmulas) > El RevPAR (ingreso por habitación disponible) es la métrica central de desempeño hotelero: ingreso por habitaciones dividido entre habitaciones disponibles - Canonical: https://guruhotel.com/es/blog/revpar-adr-ocupacion-guia - Last updated: 2026-08-05T23:38:02.777Z ## Short answer El RevPAR (ingreso por habitación disponible) es la métrica central de desempeño hotelero: ingreso por habitaciones dividido entre habitaciones disponibles, o ADR × ocupación. Responde lo que ni la tarifa ni la ocupación responden solas — qué tan bien monetizas el edificio completo. Esta guía cubre las fórmulas, un ejemplo resuelto y las palancas que de verdad mueven cada número. ## Overview Las tres fórmulas La ocupación mide qué tan lleno estás; el ADR mide cuánto gana cada habitación vendida; el RevPAR combina ambas en un solo número por habitación disponible. Como el RevPAR incluye las habitaciones vacías en el denominador, castiga tanto el descuento excesivo como la vacancia — exactamente por eso la industria lo estandarizó. MétricaFórmulaQué te diceOcupaciónHabitaciones vendidas ÷ habitaciones disponibles × 100Captura de demandaADR (tarifa promedio diaria)Ingreso por habitaciones ÷ habitaciones vendidasPoder de precioRevPARIngreso por habitaciones ÷ habitaciones disponibles — o ADR × ocupaciónEficiencia total del ingreso por habitacionesUn ejemplo resuelto Un hotel de 40 habitaciones vende 30 esta noche a un promedio de $120 USD. Ocupación: 30 ÷ 40 = 75%. ADR: $3,600 ÷ 30 = $120. RevPAR: $3,600 ÷ 40 = $90 (o $120 × 0.75). Ahora compara estrategias: bajar la tarifa a $100 para vender 36 habitaciones da RevPAR de $90 — el mismo ingreso, con seis habitaciones más que limpiar y seis desayunos más. Subirla a $135 y vender 28 da RevPAR de $94.50 — más ingreso con menos desgaste. El RevPAR es el desempate entre 'lleno' y 'rentable'. ¿Qué es un buen RevPAR? No hay un número universal — un resort de playa en temporada alta y un hotel de carretera viven en mundos distintos. Compárate contra ti mismo (mismo mes del año anterior, ajustado por renovaciones y eventos) y contra tu set competitivo vía reportes como STR, donde el índice de RevPAR te dice tu participación justa: un índice de 100 significa que capturas exactamente tu parte del ingreso del mercado; debajo de 90 señala un problema de precio, producto o distribución que vale la pena diagnosticar. Las palancas que mueven el RevPAR El RevPAR se mueve por tarifa, ocupación o mezcla. La palanca más subutilizada en hoteles independientes es la mezcla de canales: una reserva que llega directa en vez de por OTA deja 15–25% más ingreso neto con la misma tarifa publicada — matemáticamente equivalente a un aumento de tarifa que el huésped nunca ve. - Precios dinámicos — tarifas que siguen la demanda (eventos, temporadas, día de la semana) en lugar de una tarjeta plastificada. - Controles de estancia — estancias mínimas en fechas pico empujan ocupación hacia las noches valle. - Crecimiento del canal directo — cada punto de participación que migra de OTA a directo agrega ingreso neto sin tocar la tarifa. - Upsells — upgrades de habitación, late checkout y paquetes elevan el ingreso por estancia después de la reserva. - Calificación de reseñas — mejoras de rating sostienen tarifas medibles más altas a igual ocupación. Más allá del RevPAR: TRevPAR, GOPPAR y NRevPAR El RevPAR solo cuenta ingreso por habitaciones. El TRevPAR (ingreso total por habitación disponible) suma alimentos y bebidas, spa y otros ingresos — esencial en resorts. El GOPPAR (utilidad bruta operativa por habitación disponible) resta costos operativos, exponiendo cuándo un RevPAR alto esconde ocupación cara. El NRevPAR descuenta costos de distribución — comisiones de OTA incluidas — y ahí la mezcla de canales muestra su efecto real: dos hoteles con RevPAR idéntico pueden diferir muchísimo en NRevPAR si uno paga comisión en el 90% de sus reservas. Cómo ayuda GuruHotel GuruHotel convierte el sitio web oficial de un hotel en un canal de reservas directas: un sitio creado con IA, un motor de reservas optimizado para conversión, inventario en tiempo real sincronizado con tu PMS (Cloudbeds directo, 345+ más vía Channex) y pagos con Stripe — sin comisión en cada reserva directa. ## FAQ ### ¿Cómo se calcula el RevPAR? Divide el ingreso total por habitaciones entre las habitaciones disponibles del periodo (no las vendidas), o multiplica ADR por tasa de ocupación. Ejemplo: $3,600 USD de ingreso entre 40 habitaciones disponibles = $90 de RevPAR. Trata las habitaciones fuera de servicio con consistencia — la mayoría las deja en el denominador salvo retiros de largo plazo. ### ¿Cuál es la diferencia entre RevPAR y ADR? El ADR promedia el ingreso sobre las habitaciones que vendiste; el RevPAR lo reparte sobre todas las que tenías. Un hotel puede presumir un ADR alto con medio edificio vacío — el RevPAR lo expone. Juntas diagnostican el problema: ADR bajo es un tema de precio, ocupación baja es un tema de demanda, RevPAR bajo con ambas decentes es un tema de mezcla. ### ¿El RevPAR incluye impuestos y cargos? No — la práctica estándar usa ingreso neto por habitaciones, excluyendo impuestos, resort fees y alimentos y bebidas. La consistencia importa más que la convención que elijas: mezclar cifras brutas y netas entre meses vuelve inútiles las tendencias. ### ¿Cómo se relaciona GuruHotel con esto? GuruHotel ofrece un sitio hotelero creado con IA, un motor de reservas directas, inventario en tiempo real y pagos con Stripe, ayudando a los hoteles independientes a crecer en reservas directas sin comisión junto a sus canales OTA. ## Related - [Motor de reservas](/es/motor-de-reservas) - [Creador de sitios para hoteles](/es/sitio-web-hotelero) - [Integraciones PMS](/es/integraciones) - [Qué es GuruHotel](/es/que-es-guruhotel)